29 giugno 2012 06:46

Diffuse all'estero, ma ancora misconosciute nel nostro paese, le vendite online di macchine e impianti usati, con il meccanismo dell'asta, possono rivelarsi un valido strumento per guadagnare qualcosa in più rispetto a quanto offrano i tradizionali intermediari commerciali, o a quanto si possa spuntare con l'acquisto di nuove linee, dove il ritiro dell'usato non è sempre gradito e quasi mai valutato in base al potenziale produttivo della macchina.

Anche in Italia. Partendo da una lunga esperienza nella vendita di impianti usati, Renato Ciccarelli ha dato vita l'anno scorso a Industrial Discount, una piattaforma online dedicata alla vendita all'asta di impianti industriali in grado di seguire acquirenti e compratori in ogni fase della trattativa, che viene comunque perfezionata direttamente dagli operatori. Un modello già sfruttato con successo, e da molti anni, nei paesi anglosassoni.

Non solo per i fallimenti. Il portale si limita a trattenere una commissione sulla transazione - e solo in caso di una positiva conclusione - dando in cambio ampia visibilità sul mercato nazionale e internazionale, anche segnalando direttamente le offerte ai potenziali acquirenti; fornisce inoltre servizi di consulenza, che possono comprendere la rimessa in sesto di linee ferme da tempo, per renderle più appetibili ai potenziali acquirenti, o consigli sulla base d'asta e l'eventuale prezzo di riserva.

"Ho iniziato sette anni fa seguendo l'asta online di un operatore inglese interessato ad esportare questo modello in Italia, ma i tempi non erano ancora maturi - spiega Ciccarelli a Polimerica -. Oggi, complice la crisi e una maggiore diffusione di Internet nelle aziende, esiste il potenziale di mercato per lanciare con successo questo strumento, che può rivelarsi una vera e propria ricetta anti-crisi per i privati, le aziende da riorganizzare o in liquidazione e gli imprenditori che desiderano avviare o modernizzare la propria attività".

Come funziona. Per partecipare ad un'asta è sufficiente iscriversi al portale. L'accesso viene rilasciato dopo una verifica dell'effettiva esistenza dell'azienda o della persona fisica. Se l'asta è libera si può effettuare la propria offerta in ogni momento, in seguito anche rilanciare, fino alla data di scadenza. Se l'asta è con deposito - come spesso richiedono le procedure concorsuali - viene richiesta una cauzione iniziale, che può essere versata attraverso la carta di credito, con la stessa procedura utilizzata per prenotare un albergo. La cauzione verrà trattenuta solo in caso di comportamento scorretto o contrario al regolamento, ad esempio se i rilanci vengono fatti al solo scopo di aumentare fittiziamente il prezzo del bene. Il venditore, oltre alla commissione trattenuta in caso di successo dell'asta, non è chiamato a concorrere ad altri oneri, nemmeno per la consulenza prestata nelle fasi iniziali.

"L’asta online stimola la competitività tra i partecipanti ed offre massima trasparenza al sistema di compravendita - nota Ciccarelli -. L’andamento della vendita può essere comodamente monitorato, in tempo reale, da qualsiasi postazione internet in cui ci si trovi e, interrompendo di fatto ogni tipo di rapporto personale tra venditore e compratore, i valori di mercato sono raggiunti in modo per così dire più 'naturale' ".

Vantaggi per i venditori. "Questo meccanismo è particolarmente apprezzato nelle procedure concorsuali o fallimentari, perché consente al curatore di ottenere un prezzo più elevato, grazie alla maggiore visibilità e partecipazione dei potenziali acquirenti, senza costi aggiuntivi - aggiunge -. Ritengo che in futuro si svilupperanno, come succede all'estero, anche le vendite dei privati, non necessariamente in stato di crisi". Tra i partecipanti delle aste non mancano grandi gruppi alla ricerca del buon affare, macchine nuove o seminuove vendute prima del tempo; in qualche caso, dopo aver valutato l'efficacia del servizio, le stesse aziende hanno deciso di utilizzare l'asta online anche per vendere linee da sostituire o dismettere.

"Svolgiamo anche una funzione sociale, specie quando trattiamo impianti di aziende in stato di crisi  - conclude Ciccarelli - Sovente, infatti, attraverso il meccanismo dell'asta online  il venditore ottiene un prezzo più alto, che serve a pagare gli stipendi arretrati o i debiti verso altre aziende. in questo caso siamo particolarmente soddisfatti del buon esito dell'asta". E non a torto. Secondo i dati Cerved Group, la durata media delle procedure successive ai fallimenti di natura imprenditoriale nel 2011 ammontava a 8,6 anni. Non sempre le lunghe attese portano a concludere buoni affari: in media il recupero medio risulta infatti pari al 14% del passivo, al lordo delle spese di procedura.

© Polimerica -  Riproduzione riservata